Sani Leino

Sani Leino on modernin myynnin pioneeri ja yksi Pohjoismaiden tunnetuimmista B2B-myynnin ja kasvun johtamisen puhujista. Hän oli tuomassa Social Selling -teeman Suomeen, hänet on listattu maailman sadan vaikutusvaltaisimman Social Selling -vaikuttajan joukkoon ja hän on ollut ehdolla Vuoden puhujaksi. Yli 1000 puhekeikan ja kahden kirjoitetun tietokirjan jälkeen hän tietää, mikä lavalla toimii: ei trendejä vaan työkaluja, joita yleisö käyttää heti. Tyyliltään Sani on energinen, viihdyttävä ja aina tutkimukseen nojaava. --- Sani Leino on modernin myynnin pioneeri: kansainvälinen keynote-puhuja, liikkeenjohdon konsultti ja kahden kirjan kirjailija, joka on tehnyt yhden asian poikkeuksellisen pitkään ja poikkeuksellisen hyvin. Hän on auttanut B2B-organisaatioita myymään ja johtamaan kasvua tavalla, joka kestää ostajan muuttumisen. Sani oli ensimmäisten joukossa tuomassa Social Selling -ajattelua Suomeen, kun useimmat vielä pitivät LinkedIniä rekrytointikanavana. Vuonna 2016 hänet listattiin maailman sadan vaikutusvaltaisimman Social Selling -vaikuttajan joukkoon, ja samana ajanjaksona hän oli ainoana suomalaisena luomassa maailman ensimmäistä digitaalisen myynnin ammattilaistutkintoa Digital Marketing Institutelle Irlantiin. Siitä lähtien hän on pitänyt yli 1000 puhekeikkaa Suomessa ja ulkomailla, valmentanut satoja myyntitiimejä ja johtoryhmiä ja ollut ehdolla Vuoden puhujaksi. Asiakkaina on ollut muun muassa Accenture, Microsoft, Kone, Neste, OP, Sanoma, UPM, SEB ja Fazer. Sanin puheenvuorot rakentuvat kolmen teeman varaan: miten tekoäly muuttaa myynnin, markkinoinnin ja kaupallisen johtamisen arjen, miten moderni B2B-ostaja todella päättää, ja miten ihminen vaikuttaa toiseen ihmiseen silloin, kun tuote ja hinta eivät enää erota kilpailijoista. Tekoälystä Sani ei puhu kalvoilta vaan omista käsistään. Hän rakentaa itse tekoälytyökaluja myynnin signaalien seurantaan, projektinjohtamiseen ja asiakasanalyysiin, on vetänyt tekoälyn ja kaupallisen johtamisen valmennusohjelmia johtoryhmille sekä valmentanut suuryritysten myyntitiimit ottamaan tekoälyn osaksi viikkorutiineja. Yleisö näkee lavalla, mitä tekoäly tekee tänään, eikä vain kuule, mitä se voisi tehdä joskus. Yleisöt kuvaavat Sania energiseksi, suoraksi ja mukaansatempaavaksi. Hän ei pidä inspiraatiopuheita, jotka unohtuvat kahvitauolla. Jokaisessa puheenvuorossa on tutkimukseen nojaava väite, konkreettinen tilanne, jonka kuulija tunnistaa omakseen, ja yksi työkalu, jonka voi ottaa käyttöön seuraavana aamuna. Sanin käsialaa ovat myös pysäyttävät yhden lauseen kiteytykset, joita yleisö siteeraa vielä viikkoja tapahtuman jälkeen. Sani on kirjoittanut kirjat Viiden tähden asiakaskokemus ja #Myyntikirja, hän juontaa KASVUTAVOITE-podcastia ja toimii emceenä Suomen suurimpiin kuuluvassa myynnin tapahtumassa Summer of Salesissa, joka kokoaa Messukeskukseen noin 700 myynnin ammattilaista. Päivätyössään hän kehittää suuryritysten kaupallista kyvykkyyttä ja tekoälyn hyödyntämistä Faction HKI:n kautta, joten lavalle hän tuo tuoreet havainnot suoraan asiakkaiden arjesta, ei vanhoja kalvoja. Sani sopii puhujaksi myynnin ja markkinoinnin kick-offeihin, johdon strategiapäiviin, asiakastilaisuuksiin ja seminaareihin, joissa yleisöltä odotetaan tapahtuman jälkeen muutosta, ei pelkästään hyvää mieltä. Puheenvuorot suomeksi ja englanniksi, kestot 20 minuutista koko päivän valmennuksiin.